第一次开始接触小红书是在22年的年初，说明一下我是男的，之前的认知里小红书是女生玩的玩意儿，原谅我的偏见，到现在小红书平台的男女比例仍然处于非常不均衡的状态，这其实之中蕴藏了很多机会，下面我会讲到。从今年3月份开始矩阵化小红书带货，2个多月的时间，沉淀了3000多的精准客户，全程单人操作”今天我就来复盘一下这段时间做小红书带货的玩法。
我带货的这个产品在之前完全是0认知，全程单人操作，这个玩法我认为具备普适性，低成本，可复制等优势。随便截一个后台的私信图片，都是直接问怎么买的强烈购买意向客户，消息回到手软那种...
从我上面分享自己的一批账号大家首先能观察到的共通点就是：都开通了小红书企业号，且为矩阵化运营。小红书用户的目的就是狩猎好物，企业号可以直接通过展示产品来吸引目标客户，就可以把企业号理解成一个虚拟线上店铺，这个店铺可以直接摆放产品，直接叫卖，是交了入住费。
总结下小红书企业号的优势：内容创作更加直接，缩短变现链路，开通即可投流，营销工具多，运营成本低，引流很精准。
什么是矩阵号，为啥要做矩阵？
矩阵号带货说人话，就是一批货通过多账号运营，比如这样子的：
矩阵式运营是建立在你单账号搞明白的基础上，建议大家先从一个账号开始练手，在这个过程中，熟悉流程和内容，尽早生产出第一篇数据好的内容后，开始往矩阵方向发展。矩阵更大的优势在于：大力出奇迹。
在你内容技巧达到及格线后，剩下的爆文因素很大取决于：运气是一个概率游戏了，假设你可以做到20%的内容可以达到“爆文”标准，那100篇内容和1000篇内容产出，对应的是20和200篇爆文，可以类比做电商的店群思维。
在实际运营中，80%的意向客户基本都来自于“爆文”，所以应该想办法尽量早的产出第一篇“爆文”找到感觉后再尽量多的产出“爆文”。
如果我们把这个项目拆分为两块，一块是内容，一块就是电商。每个电商人都知道，选品是很重要的一环，什么样的产品适合在小红书做带货呢？先说明没有十全十美的产品，不要在选品这一环节犹豫太久，优先选择自己现有的靠谱供应资源，很多产品只有你试了才知道行不行。
可以从以下几个方向选品，比较容易快速得到反馈：
①功能性半标品代表有：瑜伽服，防晒服，这一类一般满足人某一需求，防晒，减肥，都是真实强需求。
②红海市场中的蓝海
一般是只满足于特定人群的红海产品，例如专注于大罩杯or小胸的内衣，专注于小个子的女鞋。
③美妆护肤品
护肤产品大家有货源且资质齐全，非常建议在小红书上带货。
④自带流量的产品
例如，情侣内衣，JK服，汉服等。
⑤某大牌平替
帮用户省钱，但又能买到质量差不多的产品。
⑥新奇特且有真实需求的产品
光新奇特支撑不了转化率，有真实需求才行。
⑦知识付费类
具体到一个明确的项目，但又不是其他平台培训的（你在小红书写抖音赚钱肯定官方不给你流量的），或咨询服务类。
除了常规的选品思路外，再提供一个方向：蓝海产品。蓝海就是竞争相对没有那么激烈的市场，比如开头我说道小红书男生比例少，但这也是一机会，太多品牌争夺女生的市场，但对于男生市场忽略，但比例再少基数也在这摆着，也有千万流量的级别，一些男生用品反而没有那么多的竞争，可以考虑一下。
再比如一些小众领域但又客单高的产品，定位于高端客户的服务也属于蓝海，像前几天我刷到过一个产品叫焚火台，属于户外露营用的，这个产品做的人也很少，得益于露营的热度近期流量不错，也是一个不错的选品。
还有一条大原则是不管做啥类目，我建议产品在小红书上都要走中高端路线，要敢于给你的产品开高价。
当然高价前提是有比较突出的卖点，不能无缘无故的贵，这个需要精准挖掘到用户痛点。
像我一样没有货源的朋友，一定要走无货源模式不要囤货，可以选择自己在网上找供应商，或身边朋友的资源，比如生财社群里就有很多老板，自有供应的资源。再就是与线下店合作，比如之前还尝试过眼镜，就找附近的一个眼镜店，给老板娘说明来意，我说我需要的是你的产品，用于拍摄素材，用完就归还，多次少拿，不影响你做生意。
而我可以给到你的是我拍摄的素材，老板你可以直接发朋友圈，另外我可以在内容上挂上你的店铺位置，可以帮你引流。
我当时就找了一个眼镜店，老板非常乐意合作，并没有收任何押金。找供应资源的核心在于：万物不为我所有，但万物皆为我所用。
到这里已经准备好账号，找好供应渠道，就要考虑内容了，在开始内容生产之前我们还要做这三件事：
1.确定内容展现方式，找到相对低成本的内容形式
2.确定内容制作基础模板
3.搭建好私域或淘宝店铺
我来一个个说，先说内容展现形式这个非常重要，关键在于如何找到真正能赚钱的笔记，再强调一遍，是能赚钱的笔记，而不是数据好的笔记。
我很喜欢马斯克的第一性原理模型：回溯事物本质，重新思考该怎么做。
而找到真正能赚钱的笔记，并做对标，这就是我们做小红书的核心。核心只占系统的20%，但是解决了它就是解决了80%的问题。
在大家认知里出爆文＝能赚钱，这是错误的，比如我有篇笔记，数据上看只有80个点赞，绝对算不上数据好，但看评论区有快200多个直接问“怎么买？”“有链接么”的精准客户。这一篇笔记可以带来至少500多精准流量，转化掉一半不成问题。
再强调一遍做内容带货，终极目标不是为了出爆款，而是为了精准客户，不要把两者划等号。那些爆款如果带来不了精准流量，是完全没有任何意义的数字。
同样的笔记数据看起来也不错，点赞171，但评论区只有8个评论，而且这8个都不是冲着产品来的。
如何找到真正有价值的笔记作为对标？最应该关注的点在于：评论区，这是真正能反馈出用户对内容的态度。用户点赞，收藏你的动作只能说明：我认可，我喜欢，对我有用。而评论是带有明确目的性的，尤其是直接带货的内容，一般评论都是有强烈购买倾向的：我要买。
来看下真正带货，能引流带货的笔记评论区长什么样：
刚才我说要看评论区，第一个评判标准是赞评比（赞同数：评论数），我一般找那种比例比例接近1：1，甚至于1：2，总之就是评论数越多越好。而且评论内容直接表明购买意向的内容，这种我建议大家用最笨的方法去找，看你要做领域内容的大量笔记，然后不断挖掘。
不建议大家上来就借助工具走捷径，这个过程值得我们花时间，你在找这种笔记的过程中，就会逐渐感知到你要做的产品的卖点，从而对内容方向更有把控，还可能会有很多意外发现。
把这些笔记全部搜集下来，注意在挖掘这种笔记的时候，最好点开主页看下账号其他内容，因为一般一个账号他一篇笔记好，还会有别的类似内容。
如果是他篇篇笔记都是如此，恭喜你，发现宝藏，建议你把这个账号的全部内容认真搜集下来，这个可以借助工具爬下来，淘宝上有类似工具。
也可以借助小红书数据分析工具：蝉妈妈，新红，我以新红举例吧：
在热门内容选项键入你要做的类目大关键词，然后按评论数排序。不要按照赞藏数，赞藏只是糖衣炮弹，对于带货笔记来说没有参考意义，而评论数据可以，找那些评论多，且直接问产品链接的笔记。
借助数据工具，也可以找到真正的热度词，在文案中植入，增加内容的搜索曝光。
说白了就是蹭热度，主动Search的用户会高频次地使用小红书的搜索功能，特别是在品牌集中增加营销投放或是有新产品发布等较大事件时，小红书内关于该品牌的搜索量会明显上升。
要做的就是借力，关键词的热度高的品类词就可以在文案中多次植入。
找到这类笔记后，全部搜集下来分析他们的文案，除了发现这些笔记展示到的核心需求外，主要体会高询单内容的情绪价值。
说实话，这个需求如果光靠感觉去找的话，就算你在这个行业浸润了多年，你也很容易误判。
一切要以实际笔记的反馈为主，而不是你的直觉，凡是评论区一堆人在问链接问怎么买的，那一定在内容中涉及到目标客户最关心的点。
凡是评论区七嘴八舌的，就算再高赞，也是瞎热闹罢了，切记：
- 找到能赚钱的笔记，而非看热闹的
- 终极目标不是出爆款，而是精准客户
- 我做小红书是为了赚钱的，而不是为了高赞内容
也可以把这个当成一个选品标准，比如这个T恤这个品类，属于红海市场，竞争很激烈了，但看到这篇笔记有4000多个精准询单，完美符合要找的高质内容笔记。
那你肯定要问个为什么，通过分析他的文案和产品可以得到结论，之所以有如此大的询单量，就是因为这个衣服：高克重，专属定制的卖点。说明市场急切渴望一款这样的T恤，所以也可以在找这类笔记的时候，发现一些值得做的产品。
除此之外，也要考虑内容制作成本，矩阵做号的要量化好每篇内容的生产成本，对成本有个清晰的概念。
在找赚钱笔记的时候，也是在对比成本，专业的布景，玩味的文案，讲究的图片构图一定对应高成本，但高成本一定对应高询单么，未必！
不论在小红书还是抖音，都能看到很多低成本高产出的经典案例，内容营销的魅力就在于此。
想效率更高一些，其中很多环节其实都可以做SOP流程化，压低时间成本，拿拍摄和写内容举例。
我一般会在周六日把下一周要发布的素材全部准备好，拍摄如果找模特去拍，最好是在同城找，提前把拍摄注意事项和案例整理好发给模特，免得拍一堆废片浪费时间。
另外完全没必要找专业模特去拍，也没必要后期处理照片，这不是拍淘宝主图详情页。小红书无论是平台还是用户，都更喜欢真实分享，效果反而更好。
刚才做的一系列工作，都是为了内容这一步在做准备。内容生产也可以流程化，这样可以大大提升内容制作的效率。我的内容图片是有共性的，基本每篇笔记的一组图里，都会有产品整体展示图，细节展示图，客户反馈图。文案上也有大量共性。我一天可以生产这种内容10篇以上。
前期在确定内容模板的时候可以多试几个，某篇笔记高的话就一直用这个就行。不要觉得是不是发多了就限流了，不会这点放心好了，只要你内容不完全重复就行。
分享一个企业号起标题简单粗暴好用的方式，直接套用数据比较高的带货标题，比如我现在去小红书随便找一个标题。
要做的是套用这个模板：“挖到宝了！！（热度词）（需求词）（产品词）真香”，再填充上我们的产品关键词和卖点关键词。
企业号的文案是比较灵活的，可以直接写产品，也可以从创始人的身份，写自己的创业心得，从故事引出产品。我建议大家可以多试试后者，文案中除产品介绍外，加上自己的价值观分享，对行业的思考，或者与客户的趣事，客户的真实反馈等。
企业号是不可以用第一人称“我”的口吻去写产品使用感受的，否则平台会给笔记限流，下面是我总结的一些图文制作小tips：
内容这块核心还是对标赚钱笔记写，这也是为啥我在找对标赚钱笔记花了如此多笔墨，因为这真的很重要。这里分享一个我认为最能调动人情绪的，最容易产生询单的：故事体文案。爱听故事是人的天性，尤其是在女性用户比例如此高的小红书平台，故事是调动你文案情绪的催化剂，一个好的故事可以既能引发讨论吸引流量，又能对你新人吸引精准流量导向付费
下面这几个点，是我总结出来的一些高询单内容的秘密，另外整理了几套内容模板供各位参考，一切都要围绕让用户感觉到你是为他好，替他考虑，牵着用户的情绪走，再强调一遍：感觉很重要！！
比如这个行业市场价格不透明，比如某知名品牌溢价太多，很多人消费不起，我这是厂家直销，同质量的东西。再比如我从某厂辞职创业，某厂剥削严重，出来独立创业巴拉巴拉。当然也可以说“喜”也就是大家都认可的观点。
写这些是为了引发强烈共鸣，一般放在开头，你要让用户读完后有：的确如此！那就达到目的了，这样你就和看客统一“战线”了，咱们是一伙的，下面我再说啥都是为了你好，形成了基础信任
这个故事最好一波三折，用对话式让情景再现，可以从中穿插客户对于产品的好评反馈。挑选出顾客证言并不难，关键是证言是否击中用户核心需求。
可以提出一条脍炙人口且表明你产品价值观的slogan，聊初心。并在不同内容中反复提及（注意slogan别整的跟大牌一样喊口号，像什么just do it，来点实际的）
“利⽤⼈们的从众⼼理，明⽰或暗⽰产品‘畅销’，不但能激发购买欲望，还能赢得读者信任。”有基础销量的直接写卖了多少，没有的就写高回购率，卖的快，注意要量化到具体的数据。
小学语文这里就用起来了，我们都知道排比句的作用就是：情绪递进，而且文案会有一种和谐节奏美，情绪递进，读起来更丝滑一些，尤其是在小红书这样的短文案中效果奇好。
情绪得让读者感受到，才是成功的，别把自己写嗨了别人看完一脸懵逼，哪来的感觉？虽然不能用第一人称直接描写产品，但是在写这类内容的时候，还是要以一个具体的人，比如公司客服，创始人的角度去写。
真诚的文案是是能感受出来的，你不需要多么华丽的辞藻，但是一定要走心，不要死套模板。
企业号是可以直截了当，不拐弯抹角的直接写产品和服务的，但是要确保你的产品相对于同行，要么价格更低，要么东西更多，要么比市场的之外有其他额外的服务，如果没有明显的差异化，还是建议从故事角度切入。
提前搭建好你的私域，在内容生产之前就已经开始做了，所谓晴天修屋顶。加到微信后，通过好友的欢迎语要固定下来，欢迎语建议以问题开头。问句可以有效破冰，从而很自然的引出你要推荐的产品。
提问还有个好处就是：先提问，战略制高点，变被动为主动，后面是顾客跟着你来走。
营销的学问很多，这里就不班门弄斧了，我个人觉得不要去迷恋那些话术技巧，因为你面对的是一个个人，他们的情况都不一样，灵活应对就好。一些的营销技巧都抵不过真诚二字，另外要好好经营好你的朋友圈，把微信商店的产品介绍好，用户加后尽快通过，因为加你的时候购买欲是最强的，最容易成交。
作图软件：www.canva.cn 创客贴 ，我一般都是原创自己拍图，用不着作图，如果做知识付费的需要图片展示，可以用。小红书笔记批量下载助手：（文件上传不了，有需要自己摸索一下，淘宝也有相关业务）
小红书数据分析平台：蝉妈妈，千瓜，新红。OK，啰嗦了挺多，结尾放一个思维导图吧：
先说企业号与个人号相比势在哪？下面这段引自我加入的小红书群里一位大佬，概括的很精辟，我直接发上来：
从流量赛道上来看，个人号竞争大，目前平台已经有4000多万个人博主，意味着你是跟他们一起竞争的，对内容的把控要求更大从账号运营角度来看，个人号偏IP打造，变现周期更长，需要形成一定的影响力和粉丝基础，才能达到变现的目的
从变现角度来看，个人号的变现主要是接商业广告、私域引流，前者需要有粉丝量的积累，后者引流的风险比较大。企业号的变现周期更短，主要以卖产品和服务为主。
从内容角度来看，个人号更多是软植入，不能过多讲产品，内容容易限流违规；企业号的内容主要以产品为导向，讲产品卖点，文案更直接。
再来聊聊小红书平台的势，很多人都忽视了小红书的价值，这句话是我做小红书以来发自内心的感慨，如果你还在犹豫要不要尝试，先卖出第一步再说，相信我不会错付的。做个大总结，适合普通人的小红书卖货姿势：
1、发布纯突出产品的图文，挖掘最痛的点，吸引最精准的流量；
2、找到内容生产成本最低的方式，核算每篇内容生产成本；
3、挖掘最能激发人询单欲望的内容形式并模仿；
4、用矩阵模式对抗不确定性。
真的非常感谢生财有术这个社群，和各位圈友分享的优质内容，虽然很多并没深度链接，但很多圈友的分享真的受益良多，我在项目推进中多次受到启发。
也希望我的分享能给大家一些启发和帮助。永远谦虚，永远相信过程。
本文转自公众号：生财有术
