塔罗命理项目应该怎么做？

大家好！我是文翰，很多圈友都知道我投的其中一个线上合伙人项目工作室一直从事“隐藏”在传统行业下的一个神秘的“一本万利”的项目——“塔罗占卜”。

之前给圈友们大致讲解了下这个项目今天就让我来揭开这个神秘的面纱，给大家详细的拆解一下这个项目，希望对你有帮助。分享就完事，看完就会。

1、缘起

我是一位玄学（塔罗）爱好者，同时也投资从事玄学行业两年多。最近，看到很多社群都有分享这个项目，感触颇深，其中也看到了很多有价值的经验，实用之后受益颇深，看到大家都能大方分享自己的方法论，那我也不能私藏，今天也给大家带来我对这个项目的详细运营思路及实操，希望对你有帮助,同时呢希望大家多提一些有价值的建议，互相进步。

 

2. 市场解析

要说我从事这个行业也是机缘巧合，当然自身也是很感兴趣这方面，偶然的机会，结识一位塔罗占卜师，在深入的交谈的过程中，发现这个行业其实是一个很“暴利”的行业，因为它和我们中国的易经八卦一样，每一次的占卜都是有所谓的“喜钱”的，并不是免费的、公益的，当我接触的时间长了，发现这个项目基本上是“有价无市”的，占卜一次小到几十块大到上百上千都是有的。

 

当然，有人会问我为什么不去做已经八卦、易经而是做塔罗呢？答案很简单，主要有三点，其一，受众群体塔罗要远远大于八卦、易经，经过数据分析，塔罗的受众群体80后、90后、00后，其中16岁到二十七八岁这个年龄阶段的人数最多,而易经、八卦基本都是父辈这个年龄阶段更感兴趣一点

 

其二，传播速度和门槛，大家都知道市面上会算八卦、易经的，基本上都是年过半百的了，这说明传统的国学是需要一个时间积累的，不能很快得到实际运用，传播方面只能吸引一小部分的人群（晦涩难懂）。而塔罗不一样，本身难度就很低，你可以把它看成有解读的书，基本带入书本就能说得八九不离十（笼统上来讲，就是一门心理学），由于塔罗过于“绚丽”的图案设计和单一、简单的解读方式，导致它的传播速度很快和范围广

 

其三，变现流程简单、方式多样。既然我把它称作一个项目，最后肯定要实现变现，塔罗本身解牌只是其中一部分，它还附带其中手链、星盘、项链、仪式等等，前文说过了，它是“有价无市”价格都是自己设定的，至于成本，做过微商和无货源的大佬自然可以看到其中的“利润”。塔罗有个很重要的点，就是它的“复购率”很高，它不像易经八卦一样，短时间类可以反复来占卜和预测，它是一个大众性的东西，当然也是带点娱乐性，所以它可以随时随地的去迎合自己的想法来占卜一下。

 

3. 引导

之所以在这么多同行的分享后，我还要整理一份详细的运营资料，是因为这个项目不管在什么时候都是能做的，不管时代怎样的发展，“命理”项目一直都是存在的，只是它的呈现方式很多，但都殊途同归，要说它是风口，姑且算是吧，风口是短期的，但它是长期的风口，热度只高不低，入行的人一直都有，我也带过很多的徒弟，虽然行业现在很卷，但是不影响变现，同时作为先入行的前辈，也会有很多新入行的人，请教问题，毕竟经验摆在这里。

2. 实操

①变现逻辑

首先，想要做好一个项目，首先要弄清楚它的底层变现逻辑，理解了变现逻辑再根据变现逻辑做运营细节规划，这样才能很快的拿到一些结果。很多人做项目都没有形成具体的框架，一味的模板套用，不分析自己的项目，项目根本就跑不起来，然后就觉得是项目不行，继续寻找下一个项目，继续盲目做，一直恶性循环。

 

一个项目能够很好的运转，必然少不了一个稳定且分工明确的流程去支撑，把每一个板块交给适合它的人去做，你才持续稳定去达到变现的目的，否则并不能很长远，只是短期盈利。

 

现在我给大家拆解一下塔罗的变现逻辑，我把整个流程分为前端、中端、后端三个阶段。

 

重点：塔罗这个项目虽然是玄学、命理类，但我个人认为，它更偏重于简单的心理学和服务，前文有提到“复购率”一词，那我自身举例，我的“占卜粉”（老顾客）一般都有5次及其以上的复购次数，所以不用担心复购的问题。

 

经过实验，我总结以下几点:

 

(1) 人设信任度。当顾客第一次同过各大平台引流到我们的私域时，会出现几种情况：第一，我们在引流端，已经做的很好了（引流端人设打造），顾客带着目的来的，这种顾客转化率会很高，直接下单、进行占卜；

第二，通过广告，加到私域，对我们还是陌生的，需要进一步了解我们，刚添加通过时的话术了解和朋友圈是最好的方式（人设打造）。所以平时的朋友圈运营一定要特别注意。

(2) 服务质量。顾客来咨询问题，我们要提前设计好话术，去体现我们的专业度的同时，通过交谈拉近互相的关系，降低顾客的戒备心理提高下单率。

(3) 占卜质量。这里需要体现出专业性。当然你可以不会占卜，但你得找一个成熟一点的占卜师，去进行解牌，我们不是专门割“韭菜的”（如果你只想赚一次的钱，当我没说），至少让顾客觉得你是专业的。

(4) 后期维护。我们并不顾客问完问题之后就不管它了，在我的工作室是会定期回访顾客的，了解近期的情况，开导顾客，帮他敞开心扉，再进行简单引导，又可以完成一单增加复购（当然这也是概率性问题）

(5) 朋友圈打造。朋友圈主要分为两个板块，其一人设朋友圈，人设就是以你是一个“占卜师”为中心进行打造，从专业度、生活等方面无形中增加顾客对你的信任度以及知名度；其二，营销朋友圈，前文也提到过，除去占卜外，还能售卖一些被赋予意义的手链、蜡烛、香囊、仪式等等。

②前端

（1）引流

我的主要引流途径主要有四个板块分别：小红薯、tk、校园墙（兼职贴吧）、投流。

 

（（1））小红书引流（白嫖流量，零成本）

前期，我主要推荐推荐先从小红书开始，我之所以推荐这个平台而非选择推荐大家抖音做起，从平台定位来讲：确实抖音相对于其他平台而言，它是现在目前最大的流量平台，但是我们要紧跟实时，现在抖音已经是商业版了，你想要引流，肯定是要花钱的这是第一，其次这个塔罗这个话题一直是不适合摆在公众场合的，而抖音流量好，但是它的审查机制很强，经常会有封号的情况，稳定性不好；而小红书不一样，小红书第一审查相对于较为适宜，第二，小红书人群消费能力强，（小红书的人群受众都是青年女性，而这个群体对于塔罗这中“光鲜亮丽”的事物品，接受度是远远大于男性的）同时由于小红书这个平台整体性质（小红书是一个集商业、知识博主、好物分享、美图设计等高质量平台，目前也第二大头部流量平台），消费水平之高不低；第三，小红书流量公平，只要你发布作品就有流量，你按找方式方法去进行转化，就能成单（这样你才有动力做下去，才会有满足感支撑）

 

操作细则：一、小红书其实引流很简单，掌握方法就能快速引流，这里推荐我们的引流方法，图文引流法，批量起号分别星座、塔罗、星宿3个号（互联网本就是一个概率学，不能保证你100%的成功，3个号你最少都能成功一个，通常情况都能两个2号）以下是我“徒弟”一周时间就能引流、变现，而且图文是流量目前也是比较好的。

小红书昵称：昵称也和微信昵称一样，要贴合你的人设

小红书简介：简介要体现出专业性，例如6年占卜咨询经验，用时间提现你的专业性。

内容：内容有些是不能很直白的去发，我们多偏重于心理的板块去衍生，多做互动，笔记里面做好伏笔，引导粉丝来评论。

二、注意小红书的一些常见规则

 

第一，你要有一个意识就是，每个平台都是有他自己的规则体系的，你得去专研，这边就帮助大家整理了一份小红书规则：起号，用你的工作号去注册小红书账号，注意事项1）头三天不要有任何的操作，个人信息，背景信息，账号绑定都不用去管，偶尔刷刷视频就可以了，2）过了这几天后可以绑定你的实名信息，进行账号同类型视频辅刷，进行账号标签绑定，小红规则（同类型账号有流量倾斜）3)每天保持账号热度，持续保持7天，参考同类型热度账号，模仿他的风格，进行视频制作，4）先发布一个视频，以一天时间为限制，打开后台数据，对比播放量，500播放量为一个坎，低于说明账号存在问题，找出问题，完善解决

第二、不能发一些违禁词，不能随便发自己的联系方式、不能“宣传封建迷信”（塔罗也算，不能发的一些当然要学会换一种表达方式如：大众测试、心理感应等）等等，当然这不是不是全部细节，我还有一份小红书运营sop，感兴趣可以找分享，这里就不过多阐述。

 

三、人设搭建。在设置资料的同时要表达出我们是干什么、我们能提供什么、我为什么可以提供、这些都是可以同资料传输的，这样有两个好处：其一能快速筛选占卜粉，其二，可以方便后期由图文输出方式向视频输出方式跨越，举个简单的例子：行业里知名度高的：陶白白，同样也是这样做的，早期图文定型后面视频大量吸引流量。

四、注意原创：当然你会说你水平不够，这个不用担心，前文也提到过，你可以不会，但要会使用方式，你可以借鉴我的方式或者说这是玩互联网必备的技巧：找对标（找15-20个对边账号，每个账号模仿前3个点赞、评论较多的，这样你就有相当于60个素材，混合使用就是你的原创。

五、适合人群：想做副业（这是一个好的起点）、想零成本赚取的人、时间充足的人群、工作室可以批量起号的。

六、养号、起号可以参考我的小红书运营SOP

七、小红书属于高客单群体，一定要做好服务，才能承接流量（高利润），一单随便挣个40-50没有问题，星盘（塔罗的一种）一个星盘就能挣300-400。

 

小红薯是目前最优的一个引流平台，我是极力推荐的。要做的可以从这里开始。

 

（（2））TK（白嫖流量，零成本）

国内抖音不好做，但是国外抖音好做！国外相对于国内文化不排斥这类“命理”，更何况塔罗就是来自于西方，他们本身就对这些内容不排斥，更容易接受，而且经过我的长期测试发现：国外花样真“玩不转”我们，国内你还得去和同行竞争、开卷，还得在设计方面别出心裁，tk不一样，随便发个作品就是有咨询。

只需要一个简单一个15s-30s的视频就可以，甚至不用你太复杂，只要把氛围营造出来，手机拍摄一下就行，就会有人来咨询，这个不像国内的抖音还看播放量看数据，基本只要你发，就有咨询。

转化：翻译：直接有道词典（不会英语的）就能满足日常的交流、外国人性格比较直接，不像国内用户，需要我们跟它来回“拉扯”，有人问我们，直接问需求、要占卜什么等等，所以相对来说咨询的人比较精准，粉丝转化率也会高很多。视频内容主要是引导用户来私信聊就可以。

关键点：如果说小红书是高客单价的话，那么TK是比他还高的客单价，通常我们工作室收的是15￥美元一单，成本20-30R你直接可以换算一下，还有一点，“傻老外”你还可以推销“仪式”“蜡烛”他们也是非常信服这类东西的，同样也是高客单。

成本：可能就是你的梯子要花钱，还有一些装饰用品

（（3））校园墙（有成本，看转化率）

上面两种引流方式，基本就是“零成本”引流，下面给大家分享付费式引流，“校园墙”大家都听说过吧，你们不会以为校园强真是给你分享校园趣事的吧，当然这也是其中一部分作用，更多的是用来盈利的，盈利方式——广告。

在群里打广告是需要付费的，价格在20-200之间不等，但是转化成你的客户，按照15%的转化率来算，除去成本，你必然是盈利的（当然这也概率性的），不是每个校园强都能有转化，这你自己得花点时间去进行筛选。

实操事项：

一、校园墙是可以反复去进行投放的（校园每段过一段时间都会有新鲜的血液加入其中。时间节点：大一入学季、招生季节（你有时间，你自己也可以组织几个校园墙）、毕业季，暑假、寒假等等

二、如何加入校园墙，渠道：贴吧、qq（搜索该学校名字即可，你可以八度搜索全国大学名字，依次去尝试）

三、如何筛选校园墙：第一看群活跃度，好的活跃度，说明这个群本身人“僵尸粉”较少，可以联系管理员进行洽谈；第二，简单的试错，校园强本身发一条广告的价钱就便宜，你可以先发一条广告看看情况，不会损失很大（前文提到过，这都是概率性问题，同时也看你运气，万一你今天运气爆棚，嘎嘎转化也说不准）

四、尽量去投一些985、211知名度高的学校，我们有测试过，不要以为大专才是消费市场，这些名校反而更有消费力度，举个例子：曾进我们投过“清华大学”10个人转化了8个，而且全是恋爱方面的问题。

五、投校园墙，肯定都是批量的转化，注意设计好自己的话术做好承接。

 

（（4））广告商(有一定成本，建议慎重使用，看转化率）

这个没什么说的，就是砸钱，钱换钱，通俗来讲就是买流量，但是这个投资成本会略高，建议慎重一点。看转化率是一方面，另一方面，这个是需要沉淀的，有些粉丝是就像前文说这样他可能需要观察你一段时间，所以这个需要时间来验证，个人做这个项目，不建议投流。

广告商：链接粉丝和你之间的桥梁，这其中你要注意的是广告商是按人数来收费的，其二，广告商引流过来的粉丝有僵尸粉、假粉、色粉、塔罗粉等等，他并不同小红书和TK精准粉丝，这是弊端；优势：只要你一次转化10个左右你就能回本，其二，可以增加你私域塔罗粉的沉淀，方便你后期的转化。

 

③中端

终端就是要做好个方面的协调工作：前端、后端、产品、占卜师。

注意点：还是拿我个人举例：之所以有前端部分，就是为了进行二次筛选占卜粉，前端引流粉丝群体不一，经过筛选，把每个粉丝都打好标签，区分开来，不同群体，后期有不同转化方式（分配流量）

个人做副业，可以“一站式”搞定，不用明显区分，加过来的顾客、粉丝就是你的私域。

 

④后端

后端需要做到：实时更新素材、实时进行简短复盘（制定运营思路）其中包括：文案产出（谁说文字没有“魅力”大多数的转化都是由文案来的）{关键}、教学管理、产品的发送管理（背书）等等以及更新话术表。

 

⑤变现

一、占卜（基础）

二、星盘（类似生辰八字）【高客单】

三、产品：手链、蜡烛、仪式等等【高利润】

四、收徒：教他成为下一个你【志同道合】

 

2. 总结

相信看到这里的“大佬”肯定还是有自己的见解的，肯定细节有待优化，但如果想做的朋友也可以向我“取取经”我也不会吝啬，这个项目还是要重点搞流量，就像我重点讲的这样，其他都是有模板，感兴趣可以找我要，还是希望交到志同道合的朋友。

 

从小红书等渠道引流到私域转化，再定期回访做复购。同时在私域定期做活动裂变是可执行力非常高的一个路径，要做的伙伴先从这个路径开始做。

这个项目的优势就是流程和框架简单，你自己可以不会，但是你能玩转它，并且也能拿到结果。所以他的落地实操性很强，尤其你找流量的话个人做还是又很多流量入口的。所以我非常建议只是自己做副业的伙伴可以大胆的尝试去做，不要一直走在找项目的路上。

 

同时也欢迎各位大佬说说想法，一起探讨探讨，共同进步。

借用一句经典的话：先相信，再得到，这才赚钱的一个最佳途径。

感谢大家！