Hello，这里是公子

最近小红书的流量下降了，不算是很忙

所以就写一个小复盘

关于小红书我已经写了 2 篇文章

这一篇算是公子的小红书实操复盘，简单分享公子的运营经验，也算是给读者一点帮

1.变现

在做小红书运营之前，一定要去想好自己的变现模式是什么的，自己的产品是什么

如果你没有自己的产品就考虑是否对接别人的产品，替别人分销盈利

如果没有变现模式，那就不要去做账号

千万不要想着先涨粉，再去变现，实在不行最后接广告

对于变现来说，接广告是不固定，你知道自己什么时候能接到广告，也不知道广告费多少，更不知道能接多少条广告

这些都是未知的，做运营一定要做选择自己能掌握的，而不是把希望放在未来

如果自己没有好的变现方式，就不要去做账好

可以先去看同行、积累素材，在有产品后直接上手做

公子自己做了两个账号：

第一个账号用的相同的头像，领域是运营

我发布不到 10 篇笔记的时候，粉丝就已经 100+，阅读最高跑到 6000+，并且上了某运营词的前三名

后面从图文转口播视频，不断地测试直到现在也没有变现，没有赚到 1 分钱

第二个账号用的是女性头像，领域是 K12

每篇笔记的浏览都不是很高，连超过 1000 的都没有，涨粉很慢，这个账号我已经做了几个月的时间

前两天爆了 1 篇笔记，阅读跑到 3000+，才得以突破 100 粉丝

但是这个账号已经让我收入 700+，单单一篇 3000+阅读的笔记就让我收款 600+

如果没有好的变现产品，请不要随意运营账号

2.笔记

小红书最重要的就是笔记，笔记是小红书的主要表现形式

虽然说目前小红书也在推广视频形式的笔记

但是，在我不断测试、搜索的时候

发现图文依旧是小红书的主体，包括排名的笔记大部分都是图文笔记

有可能是我账号做的图文，所以小红书帮我自动筛选了

不过，我个人更倾向于做图文

视频形式笔记，不适合大部分人，单单口播、露脸对于普通人都是不小的挑战

图文不一样，你可以随便写、随便做内容，根本不需要突破自己的心理，并且图文能够承接的内容更多，更适合内容创作者

目前的我见过的视频创作者，和某音的博主一样

只会搞噱头、标题党、为了流量使用各种手段，真正分享知识的并不多

这也是视频形式的痛点，没办法

看视频的大部分人是不带脑子的

如果侧重内容创作，选择图文笔记就是最好的

盲目做视频，只会让你失落、失落、再失落

除去 B 站以外，所有平台都不适合知识领域的视频创作

其次，笔记的核心是内容

千万不要听别人瞎 BB，有些博主为了流量不择手段

有玩规则的、有忽悠的、还有搞玄学的

这些博主全都是垃圾、烂肉，只有内容才是一切发展的根本

3.流量

小红书的流量分为两部分

一部分是推荐流量：

推荐流量是发布笔记的前期，平台把我们的笔记推送给一部分用户，依靠用户反馈来决定内容质量

如果内容质量足够优秀，平台会继续推送；如果内容质量不达标，则是停止推送，这是每一篇笔记都会经历的过程

多去做内容质量，只有内容质量优质才能参与后期的搜索流量

另外一部分是搜索流量

搜索流量是指别人搜索以后，你的笔记所获得的流量

目前我在测试的过程中，搜索流量是远远高出推荐流量的

推荐流量有明显的流量分层，但是搜索流量不同，只要笔记能够参与搜索，就能获得搜索流量，这也是我们获取流量的核心

很多人在发布笔记以后，觉得流量不好，就觉得自己笔记有问题

这是一个错觉

我在测试中，发现前期流量不好，不代表后期没有流量

也就是说，我们的每一篇笔记发布以后，就能参与排名

这个时候只要你内容优质，后面还是在搜索流量中爆发，一样会获得很高的流量

所以，小红书是比后期的平台，而不是前期

说白了，还是注重内容的质量，与其他的关系不大

4.排名

笔记参与排名才能获取搜索流量，除了笔记本身的内容质量以外，我们还要学会利用关键词布局，从而让笔记在参与排名的时候，获取更前的名词

公子在自己实操的过程，觉得三个方面比较影响关键词排名

1.标题

标题是整个笔记权重最高的地方，包括平台在匹配关键词的时候

首先考虑的就是标题，我们在标题中包含自己内容的关键词

比如说运营账号，我的笔记标题里面会包含“运营”两个字，哪怕是删除其他的内容，也一定会保留关键词

2.内容

内容参与部分权重，但是远远没有标题包含的多，但是也不是绝对的

并不是说，我标题里面没有关键词，内容里面有，就不能参与排名了

我说过，小红书平台非常注重用户反馈

如果说你标题里面没有包含关键词，只要用户反馈证明笔记是这个领域的内容，一样可以参与排名

而内容里面设置关键词，是为了让笔记在平台匹配关键词的时候，获取到更多的匹配度，以此增加排名几率

另外，内容里面设置关键词，不需要设置太多次，只需要有出现就好

如果内容特别长，可以重复两三次关键词即可

3.标签

话题标签之前我认为，是为了让平台更好的了解笔记的领域

用来辅助定位笔记，以此推荐给相匹配的用户

上午的时候，我随手点了一下标签

公子发现，标签也可以做排名，笔记标签也会有自己的排名

如果标签是某个搜索词的话，这样我们就直接可以参与排名

不过对于标签的排名，目前公子知道的是两个因素

一个是笔记标签，也就是说发布的笔记必须添加了此标签

另外一个是用户反馈，标签排名不考虑标题、内容，只看重用户反馈

也就是说笔记的点赞、收藏、评论越高，排名就越好

不过话题标签的排名也是有周期性的，它会筛选最近、曾经，综合数据比较好的笔记，进行排名

所以，内容是排名的根本

5.爆款

我目前运营了两个账号，并且是跨行运营两个账号也出了几个爆款，以及关键词前几的名次

对于爆款笔记，有一点点经验，所以分享一下我自己的爆款经验

1.扶持

小红书平台对于新人是有比较高的扶持的，这也是我说小红书最适合新人的原因

不仅仅是我自己的账号，在运营的过程中，我问了同行的朋友，也问了其他行业的朋友

新号是有排名扶持期的，如果自己的账号是新号只要数据不是很差，官方都会给你一个排名的机会并且排名都会很靠前，让你充分享受到推荐流量和搜索流量

我的运营领域账号就是依靠扶持继而涨粉的

不过有一个缺点，过于扶持期排名就会下降，可能笔记就从天上掉地下了

还有一点，就是特别容易被同行针对

大家都知道运营行业的利润，当时我的排名刚上去 2 天那篇笔记直接就被干死了，到目前为止都参与不了排名

好一点就是，当时另外一篇笔记冲上去了，到现在还在给我推流量，还算不错

2.埋热度

我不太了解这种行为的名字叫什么

我个人叫做埋热度，就是将可能会火的内容，提前进行发布布局

这是我做 K12 的时候，得到的一个经验，不过目前测试还不多所以，各位随便看看就好

当我们长期做一个行业的时候，会有自己的网感

也就是什么东西有可能会火，哪个话题可能会有流量

这个时候，我们就可以根据自己的网感，将话题关键词提前布局在自己的笔记里面，进行发布

比如说我做 K12，笔记是根据季节、节假日安排的

所以，我就会提前发布一部分笔记，用来占关键词的排名

只要用户反馈不是很差，后期都能获得一部分流量

其次就是话题话题是某个时间段火一会，过去就过去了

我在刷笔记的时候，会留意一些同行的话题

比如说在首页多次看到某个话题，我就会去了解内容

再看到内容的数据都是比较好的情况下，比如说点赞都在 100 以上

我就会选择把这个话题作为下一个笔记的发布内容

另外除了安排话题固定内容以外，我还会去找到话题相关的内容使用不同的模板、格式进行二次发布，以此来占据排名

这样的话，如果话题成功火了，那我就能得到一部分流量

就算话题不火，我也不损失什么

6.引流

无论是运营还是 K12，最后都是需要引流的

运营方面的话，我引流比较少，主要是 K12 领域引流比较多

简单说一下我的引流方式：

在私信的过程，我将微信换成“绿泡泡”如果有人加我，我就说加绿泡泡

这样，可以在一定程度上规避平台的检测

当时我引流了几十个人，没什么问题

有些客户就直接让别人加我了

后面，平台提示“有引流行为”，明显是被平台检测到了

我就使用了创建群的方法

用大号创建了一个群聊，然后把小号拉进群进行引流

在使用群聊的过程，我发现引流比较麻烦，我是一个非常讨厌麻烦的人

所以，我做了两张图片，让用户自动添加，你们可以参考

这样的话，可以引导用户自动加群，自动添加微信

我就能节省一部分引流的时间不过，这种方法，我觉得还是有点麻烦

如果有更好方法可以说一声如果采用，公子会奖励的红包的

7.实操

给各位看一下最近几天的实操结果排名的话，为了防止账号见光死，我就不分享了

看一下基本数据吧这做的时间不长，前前后后用了 5 天左右的时间，赚了 600+

不算很多，也算是自己的一些经历吧

最后：

任何一个能存活数年的项目都肯定能赚到钱

只是能赚多少，你想不想赚

如果不能赚钱，项目也早就死了

另外，教程它只是帮助你了解一些东西，知道流程

但是最终怎么做，取得什么结果，还是依靠自己的