闲鱼如何做高客单价产品

各位淘金新圈友们好！很高兴能加入淘金之路，跟狗哥链接，跟大家一起共同学习成长。

在这里我分享一下，闲鱼做高客单价产品的经验，希望能帮助到一些伙伴。

刚需高客单价产品，如果有价格优势，那么在闲鱼真的跟捡钱一般。

我做的是高客单价杂货店铺，做高客单价的产品，单子不会太多，但是利润不会低，一天即使只有一单，也可以保证有不错的收入。

大部分人对闲鱼有两个偏见，第一，闲鱼只能卖二手产品，第二是闲鱼客单价偏低，总想要做的薄利多销，以量取胜，比如说闲鱼百单玩法，就是低客单价玩法。

20年刚开始接触闲鱼，当时我也是做这种低客单价玩法。刚开始操作，一单赚个几元钱，就觉得挺开心。

后面做的时间久了，发现做低客单价产品是一个吃力不讨好的事情。比如卖电动挡风被，一单赚5块，一天即使卖10单，也只有50块钱。出单不难，但是也赚不到什么钱。

但是你要做选品，当客服，面对已读不回等各种情况，偶尔出现售后，一天都不开心，感觉回报的收益也不是太高。

后来在一个偶然的机会，我加入一个闲鱼社群学习，我看到了一些小伙伴，他卖的产品的，一单利润就是几百元利润。这完全突破了我当时的认知，这才发现，高客单也是可以出单的。

闲鱼是可以做高客单价产品的，而且卖货卖久了大家都会发现一个规律：低价产品的客户服务起来相对来说比较麻烦，高价产品的客户服务起来比较简单。

买高客单价的产品，客户更加看中产品的服务和质量，对价格相对没有那么敏感，甚至会出现专门去买贵的产品这种情况。

高客单价的弊端：

当然做高客单价也有一些弊端，可能有时候一天也没单，这是实话。做高客单价产品，更加考验心态，同时也意味着要有更多的周转资金，毕竟金额都不小，当然利润要比卖低客单价多出很多。

关于货源：

我这边是做无货源模式，从拼多多上拿货，然后加价到闲鱼上卖赚取佣金和差价。市面上可以拿佣金的返利软件有很多，我这里用的是呆萌价。

如果你的产品卖的比较好，可以考虑跟厂家直接对接，这样可以提高自己的利润空间。

那么怎么找到真正的厂家呢？ 我们可以通过联系客服找到退货地址，一般都能找到老板或者厂家。

对于高客单价产品来说，是有机会拿到更低的拿货价的。

闲鱼怎么做高客单价产品呢：

那我们如何寻找高客单价产品，大概有几个方向和思路。

第一类就是本身客单价比较高的产品一般是商用的单品比较高，第二类是单品客单价比较低，但是容易产生批发的订单。

新手可以先尝试单价高的产品，这是个笨方法，但是不妨碍赚钱。可以选单品价格至少在两百以上的，按照10%利润率来算，利润至少是20元；1000的东西，利润至少是100。

如何利用导航分类找到客单价高的产品：

当你打开多多以后下方中间有个分类，这里面几乎可以找到所有的类目

上面截图红色圆圈的大部分都是客单价比较高或者容易出批发订单的产品。

比如说冰箱然后我点击进入之后发现冰箱下面还有一些细分类目比如冰吧酒柜，这样就可以大大拓展自己的选品思路。

那么我们如何去判断这个产品能不能去卖呢？有几个点可以作为参考。我们找到一个产品关键词后去闲鱼搜索这个关键词比如冰吧看看闲鱼同行卖的如何，看图

一般如果你搜索一个产品关键词闲鱼上有人在卖并且有5个我想要超过20以上的，这个产品基本就可以卖。

这里有一个注意事项，不要被价格迷惑。有很多小白他搜索关键词发现闲鱼同行卖的价格都很低，他找不到更低的货源。 然后他就觉得这个产品没有价格优势，肯定不好卖。

第一：不要认为只有你的价格有优势这个东西才能卖出去。闲鱼只是感觉让客户觉得便宜，客户“感觉”便宜才是重点。

第二，同行标的价格低，不代表真实价格真的低，有可能是在做低价引流，可能后面的价格标注的价格不一定低。

3：不要单纯根据自己的喜好去选品。我们每个人的喜好都很狭隘的，并不能代表市场的需求，有很多冷门的产品，是靠我生活经验我是想不到的。

同行是最好的老师：

同行是我们最好的老师，每天关注几个做高客单价产品的同行，从他们的商品里找灵感即可。同行想要数比较高，动态里面成交比较多，都是可以拿过来上架到店铺里面做测试的。

提醒一点：一定要做差异化，一方面平台抵制同质化，另一方面同行的权重比你高。

卖货话术：

成交话术对卖货来说也是非常重要的。首先建议大家在上货前，用小号去咨询同行，看看同行是怎么回复的。基本咨询三五家之后，基本就了解同行的话术和一些回复的技巧。

裂变优化：

在一个产品爆了之后，店铺可以考虑布局其周边产品或者衍生产品了，从而扩大收益。爆款产品换主图、换标题、换文案、换发货地再去发布第二个、第三个链接，从而获取更多的流量。

高客单价产品推荐：

这里给大家整理了一份产品清单，都是卖的比较好产品，可以上架做测试。

一.办公类：打印机，投影仪

二手打印机，一年四季都可以卖，没有时效性。大学生，居家办公，有孩子家庭都用的上，这个需求特别大，收益好流量周期长，可做垂直专门卖这一个类目。

二: 显示器

闲鱼上学生很多，显示器在闲鱼还是非常好卖的，我们群里的一个伙伴，显示器一天成交10单左右。

三：露营，烧烤产品：

这也是我去年的爆款产品。卖的最火的就是露营帐篷和户外折叠桌椅这两个。烧烤架，卡式炉、天幕帐篷、野餐垫，爬行垫这些都会很好卖。特别三月份到六月份会很好卖。

露营的时候，就会有很多烧烤的需求。现在的淄博烧烤特别火，可以抓住这一波热点，利润也是蛮不错的。

四：运动类产品

比如乒乓球桌、篮球架等等，像乒乓球桌线下购买价格太高，在河北那边已经形成产业链（电商基地），价格自然很有优势，闲鱼可以随便搜下热度超高利润不小。

五：商用电器

商用电器基本上都是一些大件产品，价格都比较高，售后比较少。

给大家举个例子：关东煮的机子、煮面桶、面条机、和面机、商用电磁炉，商用切菜机、奶茶店工作台，商用冰柜这种产品。

六：宠物用品

能养的起宠物的人都不差钱，猫狗笼子，这种产品价格都是比较高的，利润也不错。

我们不少学员都专门做宠物类目的，卖猫/狗粮，猫笼子，猫爬架等等。目前需求仍在，而且日益增长，这个类目大家可以继续大胆冲！

闲鱼如何上架产品：

闲鱼上架产品，总共分为这6个要素，选品，图片，文案，标签，价格，发布地。

标题：

标题就是客户能搜索到你的产品关键词是文案的前三十个字符。

怎么写标题，我们可以参考多多标题，这里有几点注意事项

1.不要选择销量zui高的标题，也不要选择销量低于100的标题

2.选择的符合产品属性的标题，尽量不要带大品牌词

图片：

闲鱼卖货上传产品的时候，产品的图片是决定顾客点击购买的关键。

图片可以从买家秀中寻找图片，图片的使用原则：

a 清晰的实拍图

b 产品整体图和局部细节图

c 尽量是正方形或者4：3的比例

d 图片尽量9张用完

文案：

文案其实包括几个点，产品的售出原因，产品的卖点，产品的规格尺寸，以及服务售后等注意事项。

这里着重强调一下规格售价。如果出现多规格的情况，我们挑选几个比较好卖的即可，需要其他规格的可以沟通，这样避免写规格太多费时间的问题，以及买家选择恐惧症的问题。

标签：

标签就是这个产品关键词的长尾词，是对关键词的补充 标签怎么打，可以参考平台或者多多搜索框下拉词，选择适合自己产品的打上5-8个即可。

打开闲鱼搜索框，随便搜索一个产品，看下面的下拉词，就是这个产品的标签。每一个标签都是一个精准流量池，打5个左右标签词更利于用户找到你产品。

图片标签几个原则：

a 可以参考闲鱼下拉框，

b 标签词最少3起步，而且不要有重复的标签

如何定价：

定价之前先克服一个小白的定价恐惧心理：不要害怕你定的价格高没有人买。这互联网都是大数据推送的，你价格高平台自然会推送给能接受这个价格的人。

然后一定要学会低价引流的套路，有些产品价格不低，直接按照原价卖的话客户根本不会点进来看，同行有些产品为什么那么便宜? 就是用了这个小技巧，用一个低价的产品把客户吸引进来。

但是低价不能太过分，比如你实际要售除的产品价格是四位数，你定的一口价是58这就不行，价格相差太大进来会让人失望更大，我想要增加了但没有转化率也就落个数据好看。

发布地：

发布地很多新手必踩的坑就是都发在自己所在的城市。因为每个城市都有同城流量，利用好同城流量，可以获取更多曝光。

发布地址几个原则:

1.尽量发布到一二线城市，尽量不重复

2.可以参考百度指数对应产品关键词找到一些需求好的地方发

3.尽量避开同行多的地址发布可以提高出单率

4：可以发布到货源地的附近城市

闲鱼当客服：

1：及时回复

客户的咨询要及时回复，既然要做这个事情，立马回复，以大大提高转化率，有事没事的时候看一眼闲鱼就行了

2：话术收集

在这里我建议用讯飞输入法，把常见的话术保存下来，从而提高效率。

做无货源遇到产品的知识，也不要害怕，我们可以咨询拼多多店铺和闲鱼上的同行，学习他们的话术，然后不断的总结经验，我们就是做好传话筒就行了。

3：远离事逼

如果你和一个客户聊天的过程一开始就是不顺利的，感觉这个客户一直在挑刺，那么我建议你放弃这个客户，因为一般售前比较麻烦的人大概率会发生售后，这样的人就是事儿逼，都会大大浪费你的精力，得不偿失，所以我们能做的就是不和这样的人产生任何交集！

4：售后问题

我们卖大件为主，售后不会太多，一般都是走物流，运费贵，所以顾客退款的比较少，售后少。如果出现售后，我们去找商家就可以，由商家解决，我们作为一个中间人，负责传递消息，不吃亏。

有的时候还能赚一个运费险。

操作闲鱼的心态

新人前期一周不要考虑曝光，也不要考虑是不是出单的问题，正确方法先上满50个产品做测试，这个是最基本的，

前期最重要的是选品测款。一定要努力上货，争取早点上满50个产品。不用纠结是否上传同类产品，或者担心卖杂了不好，或者担心卖的产品你不熟悉。

先干起来再说，其实做事情做久了你会发现只要方法 正确，能把一件事情做好的就只剩下执行力。那些闲鱼做的好的店铺都是执行力非常好的人，基本每天上新，经常优化图片话术，你就能淘汰掉绝大部分的人。